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你的客户需要什么?

   我是一个搞淘宝生意的,马马虎虎现在一年已经能够有10万的利润了。我主要经营的产品是:安全套之类的性用品。

 
  刚刚开始搞的时候,我也跟大家一样混论坛、社区、开博客这些常规的推广手段也用了无数次,效果怎么样不好说,倒是练就了我一身耐性与沉稳!无意中在网络上认识了全球医院网的营销负责人,跟他聊过之后发现原来是自己没把握住方向,最重要的是没有找到一个产品、一个需求、一个创意。
 
  经过了交谈、思考、结合我一年在相关论坛的经验,我发现我主营产品(安全套)的用户,有不少的一部分都是在经过一次流产后才认识到安全套的作用。于是我想,我能不能为我的客户建立一套信息体系来引导客户的意识来消费。毕竟现在这个社会靠的是行销而不是销售。必须为客户考虑他们的利益从而引导他们进行消费。
 
  于是我在kartal的站点上搜集了一批流产的信息,包括无痛人流、药流、可视人流等以及如何保养、预防并发症等等等等。深入了解后让自己在这方面能够说的上相关的知识,然后我又开始混论坛(恋爱、学校)、我组建了恋爱圈子、我组建了相关的QQ群、我认识了一大批年龄不是非常大,但是青春洋溢的小姑娘、小伙子们,跟他们谈人生、谈感情。
 
  就这样又积累了半年,在去年10月份的时候,销售额终于突破了10万。
 
  当然我的产品还有很多,我的思路还有很多。今天只是把我第一次经营的东西拿出来跟大家分享一下,流程都是一样的,重要的是你能了解你的客户,你能与你的客户达成共赢,你能让他在买产品的时候第一个想到的就是你。
 
  要做到这些首先要了解以下3点:
 
  你的客户需要什么?
 
  你的产品能够提供什么?
 
  客户买了你的产品能为他带去什么利益?
 
  最后一点最重要,如果你能搞明白最后一点,那你的销售将事半功倍!

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